Verkoop onderneming

by Gerralt

Een ondernemer behoort als geen ander verstand te hebben van zijn product of dienst. Veel ondernemers weten wel iets van cijfers, maar jaarrapporten lezen is niet hun ding. Een onderneming verkopen is een vak apart. Het vraagt om veel kennis en kunde maar ook om creativiteit. In dit geval dachten de ondernemers dat hun bedrijf toch zeker wel vijf miljoen zou kunnen opbrengen. Na een eerste snelle screening van de cijfers bleek mij al snel dat het dubbele in ieder geval wel haalbaar moest zijn. Overigens komt ook het omgekeerd nog weleens voor. Deze onderneming werd uiteindelijk aan een investeringsclub verkocht voor vijf keer het eerste idee van de eigenaren.
Het lastige bij de verkoop van een onderneming is vaak dat er een aanzienlijk verschil zit tussen de getaxeerde waarde van een onderneming en de prijs. De waarde kun je vaststellen met een formule. De prijs is een kwestie van vraag en aanbod. Om vraag en aanbod goed te kunnen inschatten is het nodig een goed verhaal te hebben en dat op het juiste moment bij de juiste koper neer te leggen.

leave comment

Your email address will not be published.